石榴云/新疆日报记者 于熙

　　12月20日，乌鲁木齐市小西门商圈成功广场内，商户董宁忙着整理货架、接待顾客。“生意会一天天好起来的。”她说。

　　小西门商圈是乌鲁木齐繁华的商圈之一。从被吸引到停留，再到扎根，董宁用了15年。如今，她在成功广场经营着5个卖鞋摊位，是商圈众多商户眼里白手起家的女能人。

　　人到中年的董宁出生在昌吉回族自治州木垒哈萨克自治县农村，小时候由于家里孩子多，经济条件有限，她经常捡哥哥姐姐们的旧鞋穿。后来，她看到不少摊贩经常扛上大包小包到村里卖鞋，且小有赚头，她便想到了卖鞋赚钱。

　　怀着朴素的梦想，董宁来到小西门商圈打工，从餐馆帮厨开始做起。洗碗、择菜、清扫……她把每个月的工钱都存起来。给成功广场里的商户送餐时，她经常观察、请教对方如何做生意。

　　在餐馆打了几年工，攒了些钱，董宁在成功广场租了一个摊位，准备卖鞋。面临的第一个问题随之而来——没有进货钱。董宁向以前经常送餐的商户借钱，她的诚心打动了几位商户，借到了进货钱。“由于没经验，最开始生意并没预期好。”董宁回忆，一年四季，她每天最早进卖场，最晚离开卖场，可常常两三天不开张，她和丈夫心急火燎。

　　董宁印了很多名片，让丈夫在小西门商圈发放，吸引顾客到摊位消费，并承诺假一赔十。

　　凭着诚信和对市场的洞察，董宁渐渐在小西门商圈生意好起来。她没有小富即安，又敏锐地发现小西门商圈买鞋消费群体的特点：各大商场专柜上火什么鞋款，消费群体就爱来小西门商圈买同款。她精准考察市场，捕捉流行商机，每次都是第一时间去沿海制鞋厂进货，减少中间代理商环节，将品质优良、价格便宜的鞋子运回小西门商圈销售，基本都能销售一空。

　　在董宁看来，带店员做生意，店主需要兜底风险，给予店员更多的安全与利益。“有钱大家一起赚，亏了算我的！”她给店员保底工资，提成很高，她还叮嘱店员:特别重视老人和孩子的消费体验，帮助对方换鞋，询问穿着舒适情况。贴心的服务让她的生意越来越好，一天最多卖出过上百双鞋子。

　　这两年，受疫情影响，董宁也丝毫没有懈怠。“居家时，我尝试了微信销售的模式，总共做了几百双鞋子的微信订单。”董宁说，只要变压力为动力，就能化危机为转机。

　　当年从木垒县走出来时，董宁一无所有。如今，她在小西门商圈买了高层住宅，家里添置了私家车，还把成功广场的保洁业务承包下来，专门招收村里愿意走出家门的男女老少干保洁增收。

　　董宁还积极参与公益行动。多年来，她年年把换季鞋、滞销鞋主动送给许多社区的困难家庭，以及环卫工和孤寡老人。“我能在小西门商圈蹚出一条生意路，离不开大家的帮衬，回报大家是应该的。”董宁说。

责任编辑：董潇涵

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